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05/11/2019

Mieux vendre en B to B

René Moulinier


Un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles avec l’emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente.



L’essentiel de la vente, c’est le résultat !

Mieux vendre en B to B
Et si l’on considère que l’art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de règles d’action, de pratiques, d’habilités et de savoir-faire dans un domaine particulier qui tend vers un certain résultat… alors oui, la vente est un art !

Compréhension des mécanismes de la décision d’achat, connaissance des ressorts psychologiques du client, style comportemental du vendeur, argumentation efficace, désamorçage des objections, obtention d’un accord durable du client…

Un livre indispensable pour exercer avec talent son métier de chargé de clientèle ou de commercial terrain.

GERESO
247 pages
145 x 210 mm
ISBN 9782378903169
Prix: 25.00 €


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